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抹不去的阿里味儿:第三次拥抱变化后,他要为中国农业仗剑走天涯陈

文章来源:    时间:2020-01-14

  

头条资讯网文章导读:【抹不去的阿里味儿:第三次拥抱变化后,他要为中国农业仗剑走天涯陈】来源:不凡商业 文丨不凡商业记者 溜溜球 金庸先生逝世次日,马云撰文悼念:“若无先生,不知是否还会有阿里。” 全文不过短短几百字,却情真意切...

来源:不凡商业      

文丨不凡商业记者 溜溜球

金庸先生逝世次日,马云撰文悼念:“若无先生,不知是否还会有阿里。”

全文不过短短几百字,却情真意切、句句痛心,马云和阿里的江湖情怀亦跃然纸上。

作为金庸先生的头号迷弟,从小酷爱武侠小说的马云将金庸笔下的武侠气息统统烙进了阿里巴巴的战略、战术和管理中,也融进了阿里人的精神、骨髓里。

麦飞科技创始人陈祺就是一位有侠气的阿里人。

陈祺在阿里时的花名是“氪星”,虽然并非金庸笔下的人物,但一点儿也不妨碍陈祺对阿里文化的认同。

无他,英雄惺惺相惜。

麦飞科技创始人 陈祺

“氪星是超人的母星,超人在氪星是普通人,到了地球却成为超人能改变世界”,陈祺如此解释花名的来源,“(也就是说),一个人在不同的环境下能展现出来的力量是不一样的”,这与阿里文化中的“拥抱变化”的侠义之情不谋而合。

离开阿里之后,陈祺联合宫华泽、刘龙两位中科院的博士大牛创立了麦飞科技——一家聚焦视觉光谱技术的智慧农业大数据公司,创业的初心是“让天下没有难种的地”,与马云笔下的“创业,便要做别人做不得之事,侠之大者,为国为民”同样相得益彰。

不安分的少年

“我是一个不太甘于现状,不甘于稳定的人”陈祺这样形容自己。

少年陈祺家境殷实,父母都在高校任职。不过,教书育人几十载的父母对陈祺的教育却略有“疏忽”,一不留神就让陈祺养成了独立自主的习惯。陈祺坦陈,自己是比较有主见的人,对于信息的抓取、思维方式之类的都有一套自己的体系,做决定的时候会吸取各类信息,但做判断的肯定是他自己。

于是,放养了二十多年的陈祺在大学毕业后拒绝了父母给安排的稳定工作,只身离开故土到北京闯荡,第一份工作是在航天科技集团孵化的四维图新项目做汽车导航。

这是陈祺的第一次从0到1。

彼时,国内的导航软件可谓是一穷二白,汽车、互联网地图都还在起步阶段。

加入四维图新之后,陈祺不得不从0开始去跟丰田等汽车厂商合作建立导航标准,去日本、欧洲学习实时交通规范,参与到国家交通部和国家测绘局主持的实时交通规范的建立中。

到了2007年,凭借着对实时交通技术的发展和拓广,四维图新成为国内第一家支持动态交通信息发布的中国企业,陈祺和所在的团队也拿到了国家科技进步一等奖。

在四维图新,陈祺一步步从一个技术工程师做到高级项目经理,但项目进入正轨后,每天面对的都是常规的维护和产品工作,不甘于现状的他选择跳槽到阿里巴巴。

陈祺的阿里之路其实不太顺畅。

在阿里,陈祺几次“拥抱变化”经历部门调整,几次深入不同的领域研究很长时间最后发现需要调转方向,但最终达成从0到1的成就。

刚开始的时候,陈祺和团队一起做了一款叫“喵街”的产品,主打商场、购物中心的室内导航。用户量做到1000多万后,陈祺发现室内导航并不像室外导航那么刚需,很多女性逛街其实没有目的,不在乎是否能用最便捷的方式到达某一家店铺。

不是最刚需的,就意味着没有产生足够多的增量价值。

于是,这款产品被暂时下线了,但陈祺认为阿里需要有多维度的线下数据。后来,他找到阿里的中台事业部一起合作,把室内导航转变成到后台计算用户行为和习惯,对脱敏后的用户数据进行大数据分析之后能够获取更多的线下行为数据,从而反哺给线上用户提供更好的服务。

陈祺的设想得到了验证。有了每天数百亿次多维度的线下行为数据,淘宝客户端开始变得千人千面,能够给每个用户都实现个性化定制。用户的线下消费也得到了更好的服务,比如盒马鲜生会在SKU布局等销售体系上考虑用户的线上线下行为习惯等。

陈祺第二次站在了选择的十字路口。

这一次,陈祺选择和两位好友一起创业,选择的是很多人当时都不太看好的农业科技赛道。但四维图新的项目让陈祺相信“不要怕做先吃螃蟹的人”,只要你相信是有价值的;阿里的经历提升了陈祺对于商业价值的理解——公司要做的是价值的转换和提升。

从“让天下没有难做的生意”的小螺丝钉到“让天下没有难种的地”的倡导者,陈祺踏上了第三次从0到1的征程。

麦飞的三板斧

接地气,是很多人对麦飞这家农业科技公司的第一印象。

但事实上,麦飞的三位创始人都是科学家出身,做的事情也相当“高精尖”:遥感监测、人工智能、精准农业。科技落地产业,如何提供真正刚需的产品,是摆在麦飞面前的第一道难题。

“以客户为中心”的阿里文化救了麦飞。

那时候,陈祺每天想的都是:“我们的客户是谁,我们能提供什么样的产品,用户需要什么,用户有什么样的困难”。而在中国农村市场情况中,“土地分散、看天吃饭”是农户的传统思维,病虫害防治仍然是农户最大的痛点。

于是,麦飞开发出了一套中国农业按需施药的技术解决方案,在水稻、小麦种植过程中引入遥感监测、大数据AI智能分析,处方图指导精准科学施药。

对于农户来说,麦飞包工包药,从前期的病虫害监测到农药购买、飞防服务都包括在内,降低了病虫害防治成本的同时还保证了产量,是一笔划算的买卖,麦飞也因此迅速扩大服务面积。

做存量市场,在原有的价值体系中产生新的价值,这是麦飞从0到1最关键的一步。

陈祺说:“到阿里之后,学会的最重要的一点就是对于商业价值的理解,原来我认为公司做的是擅长的事情,但现在我认为公司做的是价值的转换和提升。只有在原有的价值体系中产生新的价值,整个公司才有价值,如果做得事情只是纯粹的替代,没有产生价值的提升或效率的提高,实际上是没有产生价值的,你只能获得平均利润,以及这个赛道中最普通的商业价值。”

所以,麦飞做的是超额价值。

第一阶段,麦飞以病虫害防治切入农业供给侧,通过病虫害防治来服务于农户,连接到土地,从而产生高用户粘性,逐渐渗透到整个种植过程中。

第二阶段,麦飞将解决农产品的价值问题。在陈祺看来,中国农产品价值不高的问题就是非标准化太严重,而麦飞提供的是标准化的种植方式,这是中国传统农业原来没有的,也就是超额价值所在。

当然,麦飞的野心远不止于此。

畅想未来,麦飞想做的是一个类似于美团和淘宝的toBtoC平台,对接农户和最终为农产品付费的C端消费者,让农户生产的农产品价值更高,更要让消费者吃到更健康、可口的农产品。

很显然,成为农业科技独角兽的路并不好走。

但陈祺显然无所畏惧,因为麦飞“不放弃,相信相信的力量”。

当不凡商业记者问到创业初心时,陈祺还有点羞涩,不过答案很明确——让天下没有难种的地。

陈祺深知,真正改变中国农业是一项需要持续进行的事情,不是一家公司一年两年能做到的,而对于麦飞来说,企业文化就是不放弃,永远坚持到底,坚持做认为对的事情。

不忘初心,方得始终。

麦飞农业也应运而生。

让天下没有难种的地

第三次达成从0到1的成就后,陈祺第一次向100冲刺。

今年,麦飞科技COO陈祺又一次拥抱变化,担任麦飞农业的CEO,负责麦飞农业的整体经营。除了麦飞之前在做的农作物病虫害防治之外,麦飞还将进行全程科学种植托管和海外市场的试水布局。

相较于前两次一眼就能望得到头的从1到100的未来相比,在农业科技这个赛道做到从1到100显然让陈祺更加兴奋,因为“农业是一个天花板非常高的产业,是一个非常大的蓝海”。

更重要的是,麦飞农业给了陈祺实现自我价值的舞台。

实现自我价值,首先就是要带给别人更多的东西,去产生更多的价值,这是陈祺在阿里学到的智慧,也是他接任麦飞农业CEO的原因之一。在陈祺看来,中国农村还处在1.0的小农经济时代,麦飞农业的价值在于帮助中国农业从1.0阶段加速到达3.0阶段,改变传统农业的现状。

麦飞农业现在做的是把2.0的工业化阶段和3.0的智能化阶段并作一步在走。以植保为例,原来是每个农户自己背着机械去打药,现在麦飞用无人机代替人工,同时引入监测进行智能化打药,一方面2.0的工业化代替了人工,另一方面3.0的智能化让成本降低了30%-50%,这是工业化+智能化的结果。

2018年,麦飞农业全国整体市场已达数千万元人民币。

农业板块麦飞农业下设全资子公司四家,覆盖湖北,江苏,辽宁,安徽。全国范围内单植保业务今年已经开始盈利。截至今年11月数据统计,麦飞农业工作人员已近300人。

“参照中国互联网的发展史,中国农业两步并作一步是有可能实现的”,陈祺向不凡商业记者说到,“现在的趋势是,消费者日益觉得健康和标准化非常重要,愿意花更多的钱去购买更标准化的口感、更健康的食物,这就是未来农业的发展趋势。农业的趋势是找准最终的终端产品的价值,麦飞做的则是给终端农产品提供更高的价值。”

找准价值,认清趋势,离开阿里之后,陈祺的阿里味儿似乎更浓了些。

在陈祺的认知里,麦飞农业能做的事情太多了。现在,麦飞农业只做了水稻和小麦的精准施药和施肥,未来可以横向扩展品类,种猕猴桃、种甘蔗,每个品类都是不一样的;纵向来看,可以扩环节,选种、灌溉、收割、农产品售卖等等,想象空间很大,盈利模式也会随着公司的发展而发生变化。

对于未来,陈祺表示:“从公司的角度来说,可能会往这些方向去走,但我个人不会满足于做这些事情。关于未来农业,我们也在想更远的事情,要在下一个阶段,下下一个阶段布局的东西,我们要比别人看的更远一点才好。”

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